零售行业潮玩盲盒专题研究PPT

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行业概览:IP创造是核心,盲盒营销和渠道扩张助力成长，中国潮玩零售市场处于早期低渗透率阶段，未来5年将是复合增速30%的高成长优秀赛道。行业最重要的能力是IP打造能力，能够吸引消费者的优质IP形象是行业的稀缺资源，在此基础上依靠盲盒玩法和渠道的拓展打造爆款，助力快速成长。
IP打造:优质玩偶形象配合社交媒体营销裂变，通过复盘泡泡玛特和Sonny Angel的成长之路容易发现，创造出深受消费者欢迎的IP形象，除初期IP形象设计外，核心粉丝圈养成.持续的社交媒体的传播裂变（摄影分享、开箱视频、社媒讨论）都是爆款潮玩打造重中之重,用户画像:白领女性为主,高粘性、为情感买单，购买潮玩言盒的消费者多为15-25岁年轻群体，女性占70-80%，主要是在一线、二城市经济发达地区的学生和白领。这类群体消费能力强，追求个性化，为情感买单，消费高粘性、对价格敏感度低，行业公司毛利率、净利率水平远超普通零售企业。
渠道发展:线上体验加强,线下门店拓展空间巨大，潮玩盲盒的销售渠道包括（1)线上∶主要电商平台(如天猫、京东旗舰店）、微信小程序等;(2)线下:零售门店、机器人店、大型展会。线下直营零售门店体验佳、坪效高、盈利强，目前门店密度极低，1-3线城市扩张空间巨大。
行业核心竞争力:以IP创造能力为主，盲盒玩法和渠道扩张助力加成。潮玩盲盒行业最重要的能力是IP打造能力，消费者在姁买盲盒时更多考虑的是玩偶形象是否具有吸引力，能不能立刻抓住其眼球，所以优质的IP是行业的稀缺资源,在此基础上依靠盲盒玩法和渠道的拓展打造爆款。