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为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较,而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。
1.有意愿并承诺去仔细计划、了解产品及替代方案,有勇气去刺探及证实情报。
2.良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结。
3.能承受矛盾及晦暗不明的压力。
4.坚定支持对双方互惠、双赢的理念。
5.有从个人角度透视谈判的洞察力，亦即能体察出个人影响谈判的潜伏因素。
6.有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信。
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5.有从个人角度透视谈判的洞察力，亦即能体察出个人影响谈判的潜伏因素。
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