房地产销售培训PPT

这是一个关于房地产销售培训PPT的幻灯片，培训内容包括销售的基本知识，销售的异议，销售的销售观念，销售的客户接触，销售的售楼技巧。PPT内容完整共62页，文件大小为2MB，下载后可自行编辑修改，当前优惠价为28元，其他房地产金牌销售培训PPT可以在牛图文直接搜索下载。
在购买过程中，顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略，所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。
1．销售员能让顾客说出异议就是一种幸运。
2．顾客对其所存异议不加宣扬，对销售有害无利。
3．成功的销售包括成功引导出顾客异议，并辨明真假加以解决。
要充份表示个人的风度、修养和自信心。
环境和情况越严峻，越要注意自我克制，控制好场面,不要为一些棘手的问题而焦虑。
要充份肯定对方意见中积极的一面，并表示感谢和会加以改善。
如果问题较复杂,就要以冷静、平和、友好的态度去同对方探讨问题的根源，让顾客自己去作判断。
态度要诚恳,有同理心和共同的感受。
要紧记:赢了顾客便会输了生意,推销是提供服务和合理的说服，而不争辨。