人力资源培训之薪酬谈判技巧PPT

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引导对方，说服对方，拒绝对方，此环节引入公司内部信息：
1.黑白脸策略:一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意。
2.诚实告知委婉拒绝:期望超出太多时使用。
3.不要‘被攻击’:永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人。
4.转移回避:公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等。
询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。
1、用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望。
2、将期望薪资与能否得到OFFER联系起来,降低对方‘乱要价'的机率。
3、打击未遂:最后通牒，诚实告知，委婉拒绝。