销售培训之高端客户开拓与维系PPT

这是一个关于高端客户开拓与维系PPT的幻灯片，PPT内容完整共23页，文件大小为18MB，下载后可自行编辑修改，当前优惠价为15元，其他客户开发维系PPT可以在牛图文直接搜索下载。
高层管理人员特征：文化程度高,易接受新事物理性通常不会比较产品，注重产品和业务员是否适合注重售后服务注重纯保障型。注意要点:可从个人和单位员工销售两方面入手。不喜欢话多、太感性的业务员,喜欢专业、自信的人。业务员本身已销售并且保额较大的话,会更具有说服力。
专业人士特征：文化素质高思维逻辑性强理性、冷静注重服务对业务员的专业水平要求较高注重保障。注意要点:忌用强势推销，注重创业期的风险保障，注董分析说明。
高端:一般是形容事物的最高层次。作为属性词的理解为:高水平的等级、档次、价位等;作为名词的理解为:高层次的。
我们对高端客户的定义:年龄在25-50周岁，家庭年收入100万元以上，年缴保费在10万元以上。