房产销售员培训之如何应对杀价PPT

一、客户为什么会讲价
1、客户越来越理性，讲价的频率越来越高；
2、房产市场不景气，客户不急于买房，讲价成为家常便饭；
3、价格跟周边竞品相当，客户容易讲价。
二、客户为什么喜欢讲价
1、好占便宜的心理。
2、作为一种习惯用语。
3、试探性询问。
4、补偿的心理。
5、明确性价格期望。