二〇一七年度安慕希大篷车陕西区巡展方案PPT

活动目的活动背景活动执行活动概述活动内容活动规划010203040506目录,一、活动概述通过伊利大篷车为中心的营销系列活动，加强伊利安慕希在消费者心中的品牌印象。通过活动宣讲安慕希和其他品牌酸奶比较，在口感、营养上的细节优势，让安慕希帮助保持健康身体的观念深入人心。二、活动背景1.渗透-产品形象一、二线城市目标客户的购买潜力已经深入挖掘，拓展上升空间不大。3.提升-目标销量增加酸奶消费人群对安慕西的品牌粘度和忠诚度，提升销量，势在必行。2.加大-产品理念三、四线市场缺乏对安幕西营养理念传播。三、活动目的扎实品牌形象树立品牌理念提升销量目标利用大篷车机动性强、接触面广的特点，快速提升消费者对安幕西整体产品形象的认知度和好感度通过大篷车在三、四线渗透，提升对安幕西营养理念的传播。通过加大对安幕西宣传力度的大篷车活动，提升安幕西目标销量。Awareness认知全新认知Consideration认同引导体验Preference偏好品牌依赖Purchase购买提升销量PART1PART2PART3PART4经过2016年的活动，已经提高了安幕西的认知度。因此。巩固消费者对产品的忠诚度是本次活动的核心；同时，更加深入的诠释安幕西的消费者利益点，刺激消费者购买，亦是此次活动的重点。品牌,Awareness认知Consideration认同Preference偏好Purchase购买利用大篷车的特点，将活动打造成为流动的事件营销，最大程度吸引目标人群的关注与参与！将大篷车包装概念载体，配合现场配套的概念性内容设置，提升目标人群关注与参与的积极性，使其认同安幕西产品利益点。通过在活动现场一系列的台上表演和台下趣味游戏以及促销手段，促进消费者的购买欲望。消费者一旦与产品建立了情感纽带，就会持续购买这款产品，并且主动传播口碑产品,通过大篷车路演扩大安幕西产品的利益宣传1通过大篷车活动，扩大一二线郊县及三四线市场产品的渗透2通过大篷车活动，带动安幕西年度销量目标提升3重点,设计亮点0102030405醒目LOGO突出主题展品丰富营造氛围试饮引导,主题活动主题浓浓安幕希让相聚更浓,时间2017年x月x日—x月x日,陕西全省一二线郊县及三四线市场。西安市、咸阳、渭南等各地级市。范围,形式形式利用时下流行的立拍得拍照达成“安慕希与您共享健康之旅”活动。活动整体效果结合广告片调性吸引消费者，充分增加产品形象在市场的曝光力度。现场试饮最直接接触产品的方式，刺激消费者购买，也可以让更多的潜在购买力第一时间认知产品。通过创意性的舞台表演吸引众多消费者关注活动，从而达成购买行为。通过视觉吸引引起消费者关注，以体验的方式，留住消费者，增强消费者对产品的记忆和认知。2.促销试饮1.产品展示5.亮点环节4.舞台表演3.游戏,1.促销先行：在活动城市的重点终端卖场，提前进行活动相关的终端形象包装及促销活动，借助明星效应，促进销量提升2.现场联动：通过提前购买产品可到现场兑换奖品等促销政策，实现终端与现场的联动，提升终端销量的同时，为大篷车活动现场吸引更多人流前期1.趣味促销：将产品买赠作为销售噱头吸引消费者，拉动售卖2.现场:现场设精彩的趣味型游戏，让消费者在了解安慕希的同时，以优惠购买政策为奖励，促进销量提升中期1.促销延续：将现场启用的促销方式，延续到活动后期店内活动中，以活动中产生的价格，来刺激后期的购买力2.有奖征集：面向所有消费者，以“浓浓安幕希，让相聚更浓“为题无论摄影，歌曲，视频，文章，都可在安慕希官方微博或网站上进行发表，活动后期将进行评选，获奖者可获得相应奖品。后期促销,试饮1.试饮产品：安慕希2.试饮时段：活动开始初期及人流量较多的时段，现场开展产品试饮3.试饮细节：工作人员端着试饮盘在产品区流动邀请消费者参与试饮所有试饮品需公开剪口分杯试饮期间，试饮员需不断向消费者宣导安慕希优势试饮杯需及时回收，保持试饮道具及现场卫生,舞台表演动感街舞表演快乐健身操表演魔术表演1人一组4人选择当地的表演团体进行表演，以节奏明快、控场性强、观赏度高的表演内容吸引人群聚集！,活动亮点“安慕希”与您一起留下最美好的祝福！！1.现场工作人员会为每名购买产品或参加活动的优胜者，手持安慕希并用立拍得相机在拍照墙前，拍照留念。2.消费者在照片上留下签名、留言，写下对亲情、爱情、友情的期许和祝福。本站活动后顾客方可前来领取照片3.工作人员将会把照片放到拍照墙上展示，并在活动后于微博上呈现精彩照片。4.保留拍照和录视频资料作为全年果蔬活动总结材料。全国活动后精彩瞬间将在微博中呈现，作为活动结束后延续部分内容。（注：每天仅限100张）,游戏3营养，幸运挑出来游戏介绍：在舞台上工作人员会准备若干气球，并在气球中加入获奖纸条或者表演纸条比赛规则：上台观众可在若干气球中选择一球，并踩爆，气球中纸条会标注“产品一盒”“产品一箱”“现场唱歌”“现场跳舞”等字样游戏道具：气球、纸条,试饮+互动品味希腊，浓醇之享！浓浓的，超好喝美女促销身着安慕希促销服。手托试饮盘，进行安慕希浓醇之旅，邀请顾客品尝，并参与到现场活动共4名形象促销，1名负责试饮，1名负责游戏指引，其余2名进行销售当地门店促销全力配合,前期准备督导与当地活动负责人沟通活动事宜督导场地跟进督导实地考察场地并反馈场地信息SG主持人演艺人员培训物料制作SG主持人演艺人员招募,1.结案相关文件反馈2.物料返回1.配合活动前期宣传2.物料准备3.提供场地名单1.活动把控、监督2.活动相关文件反馈1.人员招募培训2.物料准备3.场地迈进活动开始前1.结案相关文件签字、盖章2.提供结案相关票据1.协调场地2.配合解决活动中现场问题执行公司安慕希客户活动执行中活动结束后,活动人员配置说明：不含场地搭建及灵智工作人员,人员招募主持人—1人（男女不限）身高要求：男生：不能低于175cm；女生：不能低于165cm形象要求：时尚、活泼、阳光、具有亲和力沟通能力强，有很强的突发状况解决能力有丰富的路演活动主持经验，良好的舞台感随车走,人员招募男性：安保、秩序维护等年龄18-25岁之间性格开朗，阳光帅气，短发，不能留长甲体型匀称活动期间身着统一促销服装女性——试饮、、协促等年龄18-25岁青春靓丽，口齿伶俐应变能力强，活动期间统一身着促销服装，长发扎起，化淡妆备注：建议把主持人、演艺人员准备两组，需要更换提前沟通。司机：2人（男性）舞台车B照以上1名，11座面包车C照1名；安全驾驶，确保按时到达目的地，现场负责舞台搭建；音响灯光师：负责现场音乐、灯光调控；安排参赛选手的曲目；,提供候选人员简历（含照片）现场按照1:1.2的比例提供面试人员确定培训地点时间提供培训手册培训内容：公司背景产品知识培训，工作内容培训，角色扮演人员考勤，活动15分钟之前就位督导队现场人员进行专业辅导突发事件处理活动结束，当日总结工作表现评估工资发放工资签收人员培训监管,人员培训标准消费者接触步骤看到目标消费群主动迎向目标消费者标准用语：“先生/小姐，您好，安慕希营养更丰富！现在就来试试吧！”主动把赠饮品递给消费者在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的介绍促销信息，引导消费者购买不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮介绍促销致谢,主持人话术,主持人话术,前期宣传1.线下：活动前15天开展，活动场地周边卖场、写字楼社区等渠道配合活动宣传终端卖场形象包装：通过形象包装、海报招贴、DM派发等传达活动信息，需张贴在超市宣传栏等人员密集的场所，达到最大宣传力度。将活动线路标注在海报上并留有活动开展日期栏，需要工作人员在得知下站活动日起后，第一时间在海报上填写日期。中心广场宣传：在城市中心广场进行人员派单及海报宣传等，最大范围扩大活动影响人群,物料准备安慕希执行公司发货清单,物料准备,场地迈进当地销售前期商超洽谈城市经理提供符合要求的场地名单执行公司踩点考察执行公司活动现场搭建执行公司办理场地相关手续蒙牛总部综合意见确认名单城市经理1、有可能需要当地经销商提供资质和盖章帮助2、需要负责卖场销售协助办理人员、物品等的入场手续,安慕希行销室与经销商共同确定当地执行计划确定活动城市，提交各城市活动店铺名单、合作媒体推荐名单跟进并协助经销商进行场地选择、活动报批协助经销商对店员开展活动培训，监督店内宣传与活动执行协调并跟进经销商制定现场销售计划，规划销售品类、陈列标准及促销方式，推动执行提供各地活动物资的收货地址提供经销商媒介资源，审核并提供建议，配合品牌公关及经销商实施当地的PR/媒介传播指定专人作为联络人，与活动营销部、渠道市场部沟通筹备与实施进展，提供相关数据与总结,备案,场地管理3.基础设施：商店、WC2.卡车司机聚集地人流量大4.避免周边竞品广告、促销活动1.空地面积在200-300平米-/水电/承重要求场地方负责当地相关部门的报批根据排期表从2月份开始推荐各地场地资源，随着运营的进行陆续确认各地的场地及进行报批等准备工作,风险预案所有外露材料考虑抗风抗雨持续三天降小雨活动继续，雨大时暂停持续3天降雨（中到大雨）如提前获知，更改行程避开雨期；如现场发生取消；阵雨雨大时暂停，雨停后继续（提前准备工作人员避雨处）大风（台风）暂停搭建不抗风的制作物（如气模）或加固制作物，风力大于6级暂停活动。天气提前两周关注当地天气预报，做好准备车辆会基本维修的司机，配备维修工具及维护地图/油站/电话，GPS,准备预备车头场地提前准备备选场地任何变化提前告知人员购买保险/附近派出所电话/后备人员/急救箱路上抛锚小问题自己解决,大问题就近维修。问题严重另开车头调换。箱体部件损毁改装厂派人修护/调换车厢内电子设备故障厂家修护或更换交通事故提前购买人身及车辆保险，规划时避开险要路段途中遇到抢劫第一时间就近报案（准备当地报案电话）GPS查找位置。临时因不可抗力取消合同如提前获知更改行程，重新报批备选场地；如已到现场，尽一切可能公关争取或缩短活动时间。电力不足或电压不稳采用大篷车自备发电工作人员疾病或受伤调用后备人员或就近的公司人员。小外伤可通过急救箱解决。现场人身意外伤害与保险公司及当事人交涉，圆满解决现场发生骚乱或捣乱如不严重，工作人员第一时间将当事人劝离现场沟通处理；如严重请公安现场解决