商务销售员销售技巧培训PPT

促进销售成交的17个销售达人培训课程之——,引领造势法01接待第一次前来公司考察的客户，不急于说项目本身或直接介绍，而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等，使客户先感受公司的强大实力和优势，从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。第一次前来公司考察的客户你应该介绍的是,欲擒故纵法02使客户产生患得患失的心理，从而主动迎合我方条件成交，达到签约目的。有时不宜对客户逼得太紧，显出“志在必得”的成交欲望而是抓住对方的需求心理，放缓节奏，先摆出相应的事实条件，让客户明白“条件不够，不强求成交”。激将促销法03当客户已出现代理加盟意向，但又犹豫不决的时候，销售人员不是直接从正面鼓励客户购买，而是从反面委婉地（一定要把握尺度）用某种语言和语气,机会不再法04告诉客户，招商加盟招募期即将结束、公司项目的代理费用会上涨，或这某一区域的代理商名额就剩下最后一位、再不签订合约有别人要捷足先登等给客户制造一些紧张感让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理，从而下定决心加盟代理。从众关联法05人们买东西都有一个从众心理，越是人多的时候，越觉得买着踏实，也容易冲动下决心签约。集中时间安排更多客户谈判或签约所以有意识地制造销售现场人气或大量成交的气氛，令客户有紧迫感，会加快洽谈成交进程。双龙抢珠法06什么？青岛市的代理已经有人做了！有没有交钱？我这有个客户立刻就要交钱，对，就这样！”售楼员的语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了……,结果提示法07在推销中要通过结果提示，让客户想象代理加盟后的巨大利益，享受自主决策的喜悦，从而产生签约欲望。晓之以利法08向客户提示代理加盟项目能给他们带来的巨大利益空间，从而打动客户的心。结合招商大会现场的优惠政策，吸引客户采取签约行动。动之以情法09抱着真心实意、诚心诚意、业务不成交朋友的心态，投客户之所好，帮客户实现其所需，让顾客感受到销售人员真诚的服务，从心理上先接受人。使买卖双方有了亲合需求的满足，促发认同感，进而因为人而加盟代理我们的项目。反客为主法10如果客户认同销售人员，可以积极介入，站在客户立场去考虑问题，帮助客户对比分析代理项目的利弊。叮咛确认法11在最后关键时刻，通过再三叮咛、提问、确认，让客户感受销售人员劝诫自己慎重决策的苦心，从而下定决心拍板成交。擒贼擒王法12当遇到团购，或客户的亲朋都参与洽谈时：决策者,差异战术法13如果公司项目代理加盟价格定得比同类型项目价格高时：,坦诚比较法14面对看过多个项目的客户：,等待无益法15很多时候，当销售人员把客户等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮！具体方法：请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而销售人员则列出等下去的坏处，然后将两者加以对比分析，优胜劣汰，结果自明。以攻为守法16在业务洽谈过程中，当估计到客户有可能提出反对意见时：,以退为进法17有些客户想要折扣、或其性格喜欢就小问题纠缠，可能任凭销售人员使出十八般武艺，依然不为所动。THANKYOU加油，你就是下一个销售冠军