会议营销操作规范市场营销方法策略word

请在这里输入单位/组织名称,对有效资源，了解字面信息,进行电话预热准备,第一次电话预热，重点放在最大限度的了解资源信息上,第二次电话预热，重点推荐公司和自己的特点，引发注意,上门预热，并为邀请做好铺垫,确认对方身份,要表明自己的身份,要提示对方与我们以前的接触，使其产生回忆。关心式的沟通，从中了解我们想了解到的对方信息，寻找对方的利益点,找到利益点后，突出利益点，提供利益点，提出上门要求,约定上门时间,您好！是XX（称谓）家吗？请问XX（称谓）在家吗？您好！XX（称谓）！我是牛图文XX协会委托的营养与健康调查员，XX公司的小XX,您前几天参加了我们公司的XX活动，您记起来了吗？确认对方身份,表明自己身份,使其产生回忆,是的，就是那次，听您的声音就知道您是一个非常有文化的人,您好象非常的喜欢参加关于保健话题的活动，您很重视健康的问题,象您这样关注健康的人，一定会永远健康的,很高兴的通知您在上次您参加的XX活动中您被选为本市的一千名关注健康先行者,是啊！真的很为您感到高兴，您有可能被邀请参加由牛图文XX协会主办由本公司协办的大型的社会公益性活动，您真是幸运，是很难得啊！,赞美顾客,引入健康话题,祝福顾客,细节沟通寻找利益点,细节沟通寻找利益点,您好！是XX（称谓）家吗？请问XX（称谓）在家吗？您好！XX（称谓）！我是牛图文XX协会委托的营养与健康调查员，XX公司的小XX,您前几天参加了我们公司的XX活动，您记起来了吗？确认对方身份,表明自己身份,使其产生回忆,是的，就是那次，听您的声音就知道您是一个非常有文化的人,您好象非常的喜欢参加关于保健话题的活动，您很重视健康的问题,象您这样关注健康的人，一定会永远健康的,很高兴的通知您在上次您参加的XX活动中您被选为本市的一千名关注健康先行者,是啊！真的很为您感到高兴，您有可能被邀请参加由牛图文XX协会主办由本公司协办的大型的社会公益性活动，您真是幸运，是很难得啊！,赞美顾客,引入健康话题,祝福顾客,细节沟通寻找利益点,细节沟通寻找利益点,我感觉您应当很喜欢旅游体育活动，您经常出去旅游吗？……细节沟通,您真是一个会享受的人！,好了！XX（称谓），真不好意思耽误了您这么多的时间，评比活动还在进行中有什么新的进展我会及时的通知您，对了，平时什么时间给您打电话方便，您能告诉我吗？以便我不至于打扰您，哦我知道了,谢谢您的合作，祝您健康！再见XX（称谓）,细节沟通寻找利益点,赞美顾客,为下次电话做铺垫,礼貌的结束语,您好！是XX（称谓）家吗？请问：XX（称谓）在家吗？您好，我是XX公司的小X，您记起来了！,这次活动您被邀请的可能性很大。您真的是很幸运，在一千多人中只选择一百二十人，已经被选掉了七百多人你依然在剩下的人群中，公司为了更好的举办这次活动，特准备了一些相关的免费健康材料让您了解，您看您什么时间有空，我给您送去。好的，您的地址是XX吗？好的，我会准时的给您送去的,好了，再见！XX（称谓），谢谢您对我工作的支持,按着事先电话约定的时间上门、有礼貌的敲门,您好！请问XX（称谓）在家吗？我是XX公司的小X和XX（称谓）约好了来送免费健康资料的！,您就是XX（称谓），很高兴为您服务，不辛苦这是我的工作，您别客气，这是我给您送来的资料，另外我给您带来了一些关于我们公司的一些材料，我给您介绍一下（工具宣传品）,噢！对了，您电话里不是说XX不大好吗？正好我今天带来了！关于这方面的很多材料您可以看一看，对您的健康会有很大帮助的，电话了讲的活动如果有结果我会通知您的。您请放心！,好了！不打搅您了，我走了，祝您健康！XX（称谓）再见！,会前两、三天电话沟通是否有时间参加会议,确认能参加后，约定上门送函时间,按约定的上门时间上门送函,会前一天电话提示,喂，您好，请问是XX（称谓）家吗？XX（称谓）在家吗？您好！（称谓）我是前几天到您家去过的XX公司的小X，您记起来了吗？几天不见真的很想您。对了，（称谓）有个好消息告诉您！我们在这个周X，也就是本月的XX号，有一场大型的联谊会，专门邀请一些幸福老人参加，是牛图文牛图文XX协会主办的，挺难得的，我这就弄了几张票，我先想起您来了！不知道您有没有时间参加啊？您问都什么内容啊！很丰富的！有著名健康专家的营养与健康讲座和咨询，还有先进的仪器检测！精彩的游戏和节目，都是免费的，对了，还有幸抽奖呢！您不正想听一听专家对您的XX病有什么好建议吗？您问得多长时间啊！就一上午时间。（称谓）真遗憾，您真的有事去不了。那好吧！等下次再有机会我再给您弄一张票。真高兴您能去！到时候我也在会场上，那您什么时候在家，我把邀请函给您送去。明天上午九点是吧！好，好，我一定准时到您家。您可一定要等我啊！好！XX（称谓）明天见！,按着事先电话约定的时间上门、有礼貌的敲门,你好！请问XX（称谓）在家吗？我是XX公司的小X和XX（称谓）约好了来送邀请函的！,XX（称谓），您别客气，这次会的档次很高，在XX宾馆的XX高级会议厅进行，时间是上午9：00钟准时开始，8：30您一定要准时的到场到时候我给您挑个好座位，您在您家这做X路车，在X站下XX米远就是XX宾馆了，在您家8：00钟坐车走就行了，门口有迎宾的。这是会议的邀请函，您一定要拿好，上面写下了详细的时间、地点和您的乘车路线。好了，XX（称谓），时间不早了，我不打扰了，再见，XX（称谓）。喂，您好，请问是XX（称谓）家吗？XX（称谓）在家吗？XX（称谓）您好！我是小X，明天天气挺凉您早上一定要多穿点衣服，免得着凉，我在会议室等你，别忘了8：00从家走！,好了！XX（称谓）明天见