大学生创业计划书商业计划书获奖作品范文word

图例一六赢局面,六赢,消费者,社会,供方,代理商,公司,员工,理想,成熟,威胁（threat）,1、虽然野菜种植就目前而言属于新兴行业，但由于其发展较快，在我国的某些省份已存在一定的行业竞争者，市场竞争局面开始形成。优势（superiority）,1、种植绿色健康客家野菜，注重生存环境和农业资源环境保护，符合人类的可持续发展目标。2、采用国际标准化种植和先进的真空冷冻干燥保鲜技术，在一定程度上可有效解决绿色贸易壁垒问题。3、客家文化是影响世界较为深远的一种民族文化，具有客家饮食文化特色的客家野菜也将在国内外市场上引起反响。困难,风险,劣势（weakness）,1、初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险；,机会（opportunity）,1、世界人口迅速增长,人口老龄化问题出现,绿色健康食品的消费市场不断增长。2、随着经济的发展，人均收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色食品占食物的支出比重将逐步上升。3、“绿色消费”、“科学消费”等时尚消费观念的兴起，促使野菜这一绿色产业发展前景无限。图例二宏观环境分析,认识需要,确定需要,说明需要,物色供销商,征求建议,选择供销商,选择销货程序,检查合同履行情况,外部刺激：加大广告宣传，举办展销会,积极促销和推销，突出产品效用价值，寻求满意的交易价格,建立合作伙伴关系，供货数量、质量和交货时间，促进双方经营管理水平,图例四组织购买心理分析图,一级市场：以大珠江三角洲为主辐射全国市场,图例五三级目标市场,一级市场,二级市场,三级市场,各级市场均采用差别目标市场战略,图例六目标市场战略,公司营销组,公司营销组,公司营销组,绿光客家野菜,最终消费者,批发商,零售商,零售商,①,②,③,图七国际分销渠道,销售促进,人员推销,广告公关,认知,理解,再购,定购,信服,图例八沟通与促销策略,选种,育种,种植,采摘,运输,质量监控,销售,包装,产品加工,董事会,总经理,监事会,生产部,营销部,综合部,图例十一公司初期组织结构,薪酬=基本工资（50%）+绩效工资（50%）+补贴+福利+年终利润分红,基本工资=800+（50×员工等级）×,绩效工资=基本工资×绩效分数%×,年终利润分红=年终未分配利润×10%×,图例十四公司薪酬公式,激励,经济性报酬,非经济性报酬,直接,间接：福利,工资奖金绩效工资,员工参与、工作环境工作激励、感情激励荣誉激励、其他……,图例十五公司激励机制,董事会,总经理,信管部,财务部,监事会,人力资源部,副总经理,营销部,生产部,后勤部,图例十六公司中期组织结构图,质监及服务部,副总经理,董事会,首席执行官（CEO）,监事会,第二生产基地,质量控制部,基地中心,研发中心,副总裁,专卖店总部,物流部,海外事业部,特色专卖店,售后服务部,营销部,总后勤部,人力资源部,财务中心,信息技术中心,副总裁,副总裁,第三生产基地,第四生产基地,第一生产基地,特色专卖店,特色专卖店,图例十七公司长期组织结构图,出口商,申请人,出口地银行,出口商,①申请,②开证,③通知,④交单,⑥寄单,⑧通知赎单,⑤垫付,⑦偿付,⑨付款赎单,货物,图例十八信用证交易方式